一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不能按照市場(chǎng)規(guī)律理性發(fā)展，那么終究有一天會(huì)出現(xiàn)洗牌，從早期的光纖光纜行業(yè)發(fā)展可見(jiàn)一斑。產(chǎn)能的過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格的走低，違背市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，當(dāng)下的光纖光纜行業(yè)似乎又正朝著這樣的方向發(fā)展。

在光纖光纜行業(yè)四十余年的發(fā)展歷程中，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次轟轟烈烈的洗牌，而下一步面臨的恐是歷史的重演。

歷史上的洗禮

1992年—2000年，中國(guó)光纖光纜行業(yè)發(fā)展波瀾壯闊。受益于信息業(yè)務(wù)和通信技術(shù)超乎想象的發(fā)展速度，以及市場(chǎng)需求的牽引作用，光纖光纜企業(yè)如雨后春筍，爭(zhēng)相涌現(xiàn)。在產(chǎn)業(yè)形勢(shì)良好和利潤(rùn)豐厚的驅(qū)使下，一大批電纜生產(chǎn)企業(yè)前赴后繼，購(gòu)置光纜生產(chǎn)設(shè)備，迅速投入光纜生產(chǎn)。于是在江蘇、浙江、湖北、廣東、四川、山東等地出現(xiàn)了為數(shù)眾多的光纜產(chǎn)生企業(yè)，而這些地區(qū)也成為當(dāng)下光纖光纜企業(yè)的重要聚集區(qū)域。

200多家！這是2000年底全國(guó)光纜生產(chǎn)廠家數(shù)量的耀眼數(shù)字，中國(guó)光纜生產(chǎn)廠家數(shù)量達(dá)到了頂峰。然而，實(shí)際上當(dāng)時(shí)的通信僅處于1G、2G時(shí)代，通信業(yè)的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了泡沫。眾所周知，當(dāng)時(shí)美國(guó)世界通信公司經(jīng)歷了美國(guó)電信業(yè)半個(gè)世紀(jì)以來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨：它曾推動(dòng)了美國(guó)反壟斷的立法進(jìn)程，導(dǎo)致了AT&T被分拆;它對(duì)MCI的收購(gòu)及其后報(bào)出的會(huì)計(jì)丑聞，反映出20世紀(jì)90年代末互聯(lián)網(wǎng)泡沫中電訊業(yè)的躁動(dòng)不安。

2001年，互聯(lián)網(wǎng)“泡沫”破裂給中國(guó)光纖光纜行業(yè)的發(fā)展造成了重創(chuàng)，再疊加國(guó)外大企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商放慢網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度、美國(guó)/日本/南韓/印度的單模光纖大量?jī)A銷等因素的影響，我國(guó)光纜產(chǎn)能擴(kuò)容更是一窩蜂，風(fēng)起云涌，嚴(yán)重違背了市場(chǎng)規(guī)律，使得正茁壯成長(zhǎng)的中國(guó)光纖光纜行業(yè)遭受洗禮，迎來(lái)“嚴(yán)冬”期。

供需不平衡成為引發(fā)行業(yè)洗牌的重要推手。當(dāng)時(shí)，整個(gè)國(guó)內(nèi)的光纜產(chǎn)能達(dá)到4000多萬(wàn)芯公里，超出全國(guó)市場(chǎng)需求約3倍。供需矛盾引發(fā)了無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2002年之后惡性價(jià)格戰(zhàn)上演，直接導(dǎo)致光纜價(jià)格一路走低。微利、無(wú)利，甚至負(fù)利狀態(tài)下，唯有一些大企業(yè)可以勉強(qiáng)過(guò)冬。而眾多小企業(yè)走向了多元化經(jīng)營(yíng)或倒閉的道路。

這一階段，光纜行業(yè)遭受靠前次大洗牌，數(shù)字方面的體現(xiàn)更為直觀：光纜企業(yè)由鼎盛時(shí)期的200多家縮減至70多家。

從1992年—2004年整個(gè)光纖光纜行業(yè)從鼎盛走向洗牌，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然影響因素頗多，但產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)走向洗牌的重要決定因素。延續(xù)至今，這一主導(dǎo)因素似乎正要導(dǎo)演另一場(chǎng)洗牌大戲的到來(lái)！

再洗牌或正在路上  

光纖光纜企業(yè)會(huì)不會(huì)再次迎來(lái)洗牌，是整個(gè)行業(yè)都在擔(dān)憂的問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)的是，如果行業(yè)不能改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境、不能理性發(fā)展、嚴(yán)重違背市場(chǎng)規(guī)律，大洗牌將會(huì)再次降臨，業(yè)內(nèi)應(yīng)高度關(guān)注導(dǎo)致洗牌發(fā)生的諸多因素，避免慘劇發(fā)生。筆者分析，目前導(dǎo)致行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的主要因素有以下三個(gè)方面：

產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)格局加劇

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，這一點(diǎn)本沒(méi)有錯(cuò)。但是，在嚴(yán)重過(guò)剩的背景下仍然非理性的擴(kuò)充產(chǎn)能就是大錯(cuò)。光纖光纜行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已成共識(shí)，近2萬(wàn)噸的光纖預(yù)制棒設(shè)計(jì)產(chǎn)能，6億多芯公里光纖的對(duì)應(yīng)產(chǎn)能，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求。又怎么能不出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？

盡管行業(yè)都在呼吁要理性擴(kuò)產(chǎn)，維護(hù)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，但是很多企業(yè)還是盲目追求大而全，認(rèn)為只有大而全才能更好的生存，而忘掉了“船大難調(diào)頭”。

通信行業(yè)基本呈現(xiàn)出波浪式發(fā)展的特征，比如從2G到3G，從3G到4G，從4G到5G。人們只看到了波峰時(shí)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，卻忘卻了低谷時(shí)的殘局。行業(yè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)的腳步似乎一直沒(méi)有停歇，終造就了龐大的體量。當(dāng)過(guò)剩的產(chǎn)能與有限的需求“短兵相接”，是否低價(jià)就關(guān)乎一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的勝敗結(jié)局。

2019年的光纖光纜市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)，像極了2003年左右企業(yè)之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的上演。終的結(jié)果也一脈相承，光纖光纜價(jià)格一探到底。微利、無(wú)利，甚至是負(fù)利，就像是歷史的重演。為數(shù)不過(guò)不同的是，十幾年前的那場(chǎng)拼殺下來(lái)，幾乎2/3的光纜企業(yè)折戟沉沙。而2019年至今，光纖光纜行業(yè)的大小企業(yè)大多依舊存在，都還夢(mèng)想著5G會(huì)是一根救命稻草！而實(shí)際上，目前的產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于5G能提供的市場(chǎng)用量。

國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受阻

如果說(shuō)我國(guó)光纖光纜產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以消耗，海外市場(chǎng)或許是一條不錯(cuò)的出路，然而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻把低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的烈火燃向世界，給海外企業(yè)帶去極大的沖擊，也因此引發(fā)了海外企業(yè)的反擊。

首先是中美貿(mào)易摩擦加劇，光纖光纜進(jìn)入歐美市場(chǎng)相對(duì)困難；

其次，康寧公司、普睿斯曼等國(guó)際巨頭與國(guó)外各大運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略合作，占據(jù)重要市場(chǎng)；

再次，印度對(duì)我國(guó)光纖光纜實(shí)施反傾銷；

除此之外，還有我國(guó)企業(yè)低價(jià)競(jìng)標(biāo)對(duì)品牌造成傷害等等。以上因素對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向海外產(chǎn)生了層層阻礙，削減了企業(yè)的生存空間。

經(jīng)營(yíng)環(huán)境不良，助推不良擴(kuò)張

作為經(jīng)營(yíng)者，都知悉企業(yè)的生存決定于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。為何明明知道已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)峻的供大于求的局面，還要失去理性盲目擴(kuò)張呢？值得細(xì)細(xì)推敲。

首先，在運(yùn)營(yíng)商集采中，商務(wù)評(píng)分部分明顯涉及到企業(yè)的產(chǎn)能，也就是說(shuō)企業(yè)規(guī)模越大，得分越高，這就使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者普遍認(rèn)為，沒(méi)有一定的規(guī)模是無(wú)法在集采中取得可觀的市場(chǎng)份額的。因此開(kāi)始不斷擴(kuò)充產(chǎn)能，于是數(shù)以千萬(wàn)芯公里的企業(yè)，甚至數(shù)數(shù)以千萬(wàn)的企業(yè)隨機(jī)形成。

其二，商務(wù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中，明確規(guī)定如果光纜招標(biāo)企業(yè)具備光纖拉絲能力，會(huì)成為加分項(xiàng)；如果具備光纖預(yù)制棒生產(chǎn)能力，會(huì)再度加分，所以很多企業(yè)為了生存，上光纖項(xiàng)目，上預(yù)制棒項(xiàng)目，造成了光纖、光棒企業(yè)大量出現(xiàn)。值得反思的是，很多光纖預(yù)制棒企業(yè)的設(shè)備都是進(jìn)口的，花了大量的外匯，卻難以產(chǎn)生效益。

第三，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者忘記了專業(yè)化，忘記了把產(chǎn)品做精、做專，忘記了把質(zhì)量做到較好、把價(jià)格做到較低，而是一味的追求大而全，不是走向高科技創(chuàng)新，而是走向勞動(dòng)密集型，重復(fù)復(fù)制，靠低價(jià)壓垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，換取生存空間。

綜上分析，光纖光纜行業(yè)之所以走到今天的地步，是多方面的因素導(dǎo)致的。在招投標(biāo)過(guò)程中，光纖光纜行業(yè)出現(xiàn)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就像是一場(chǎng)無(wú)法自拔的游戲，雖痛卻仍要跟進(jìn)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)是一個(gè)行業(yè)走向重新洗牌的開(kāi)端，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中大企業(yè)可以繼續(xù)維持，小企業(yè)卻步履維艱。

勿讓歷史重演

單用困境似乎不能完美詮釋當(dāng)下光纖光纜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，2019年行業(yè)發(fā)展憂人，2020年的發(fā)展形勢(shì)似乎更為嚴(yán)峻。

跌破成本的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀究竟能維持多久不得而知，對(duì)于一些規(guī)模較大的光纖光纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在設(shè)備折舊、企業(yè)管理、生產(chǎn)效率、成本管理方面實(shí)力較強(qiáng)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力自然較強(qiáng)。而對(duì)于一些小企業(yè)和一些新企業(yè)而言，可謂是生死攸關(guān)。運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)難以入圍，低于成本的代工難以為繼，長(zhǎng)久的損耗會(huì)大傷元?dú)狻?/p>

大企業(yè)之間的角力更具殺傷力，龐大體量之間的慘烈廝殺只會(huì)“傷敵一千，自損八百”，“擊敗對(duì)方，一家獨(dú)大”的思維不利于自身的發(fā)展，更不利于行業(yè)的發(fā)展，須知“一花獨(dú)放不是春,百花齊放方能春滿園”。

多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更要兼顧光纖光纜板塊利潤(rùn)，拆東墻補(bǔ)西墻亦非長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。

通過(guò)調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，一些光纖光纜企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿擔(dān)憂，部分企業(yè)甚至有剝離光纖光纜業(yè)務(wù)板塊的想法，一些體量較小的光纖光纜企業(yè)表示無(wú)計(jì)可施，只能被迫等待。這一擔(dān)憂情緒彌漫到材料行業(yè)，部分企業(yè)正在思考脫離光纖光纜行業(yè)，向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)型?？吹们瀹?dāng)下卻摸不到未來(lái)，是當(dāng)下光纖光纜行業(yè)發(fā)展的真實(shí)寫照。越來(lái)越多的從業(yè)者堅(jiān)信，光纖光纜行業(yè)或許還未看到曙光就已經(jīng)推倒重組。

一個(gè)行業(yè)的重新洗牌是多重因素導(dǎo)致的，如果產(chǎn)能可以得到合理的控制，如果企業(yè)能摒棄“狹路相逢勇者勝”的想法，如果招投標(biāo)的規(guī)則能更加合理化······光纖光纜行業(yè)或許能在健康可持續(xù)發(fā)展的道路上繼續(xù)前行。前事不忘后事之師。否則，光纖光纜行業(yè)推倒重組的歷史會(huì)再次上演，相關(guān)材料、制造裝備行業(yè)也將深受影響，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈被顛覆并非危言聳聽(tīng)！

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，就是要靠供與求這個(gè)推手來(lái)調(diào)節(jié)，行業(yè)就是要按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)發(fā)展，誰(shuí)違背了市場(chǎng)規(guī)律，誰(shuí)就會(huì)受到懲罰。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們要思維冷靜，靠技術(shù)創(chuàng)新，走專業(yè)化道路，靠高科技，走差異化道路。唯有打造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)的明天才會(huì)更好。